又是一年春来早，也又是各行各业从长计议，奋力前行的关键时期，演出业也不例外。放眼京城，国家大剧院迎来新的演出季，其他演出场所也迎来送往，争相亮出“开门红”；上海则借力去年话剧百年的良机，继续推出一系列新颖的话剧佳作，还有其他一些演出市场相对成熟的城市，演出团体真个是你方唱罢我登场，一派红火景象。但是与此同时，我们也发现，很大一批大中城市的演出市场，依然处于徘徊和茫然状态中，“再怎么努力也无法打破坚冰，冲出重围，都有点心灰意冷了！”有“涉水”多年的演出商如是说，更有很多的演出场所常年处于闲置状态，让人感觉既“冷了场”也“冷了心”。而文化大省河北的演出市场，在经过多年的摸索碰撞后终于杀出了一条血路，虽然还称不上成熟完善，还有许多需要面对和解决的问题，但是毕竟走出了寒冬，春天就在眼前。

成功经验

“看人下菜”+“剧场联盟”

“几乎每个月我们都有独立的大策划，上座率比较高，反响也很热烈。摸准顾客心理，‘看人下菜’是个好办法！”河北大戏院副总经理魏瑞祥拿该院2007年的演出情况给记者举例，“从2007年元旦中国木偶剧团的《胡桃夹子》，到3月份的音乐偶形剧《白雪公主》，从‘六一’儿童节的唐山皮影《观世音传奇》到‘十一’长假上海木偶剧院的《新哪吒闹海》……在小观众的欢呼雀跃中，场场气氛热烈，上座率十分可观。”不用说，这打的是“儿童牌”；而不间断的戏曲演出更让“大戏院”名副其实，“4月请来了桑派掌门人苗文华，上演了豫剧《五女拜寿》和《桃花庵》。7月主推了非物质文化遗产丝弦的经典剧目《武成王》和《空印盒》。8月和省京剧院合作推出了京剧演出月，更和河北人民广播电台、中国京剧网‘捆绑作业’了京冀两地京剧名家专场。11月河南电视台的《梨园春》晚会更是让戏迷连呼过瘾。”

“剧场联盟中的兄弟单位互相通个气，帮把手，作用不小。”采访中，河北艺术中心副总经理朱梅多次提到了“剧场联盟”这个词。“依托剧场联盟，可以加强剧场间的合作，实施连锁化经营战略。”朱梅所说的“北方剧场联盟”成立于2005年底，由9家剧场联手组建，目的是共同运作演出项目，整体购进、分头运作，降低出场费用，均摊城市间交通运费，从而减少项目总成本，降低了经营风险。仅2006年，联盟就成功运作了“上海芭蕾舞团北方行”、“云南映象”等项目，取得了初步运营经验。

站在国际演出市场高度，拓展国际间的剧场合作。通过“引进和推出”破解国内演出市场存在的难题，实现演出向国际化、外向型转变。目前，引进国外团体价格要比请国内团体便宜，朱梅表示去年他们引进的法国演出团体的全国巡演就是“引进外援”和依托“剧场联盟”的成功结合。

业内分析

观众进场尚有“绊脚石”

尽管如此，“剧场演出”这个“文化蛋糕”要想让更多的大众分享还存在很多问题，一位不想透露姓名的业内人士认为，“整个消费群体素质的提高是关键。同样是一场高雅演出，在北京、上海和一些演出市场相对成熟的南方城市，演员表演的过程中，场内大多鸦雀无声，即使有人不小心咳嗽，也会有人善意提醒，整个演出氛围非常和谐。再看我们这儿，经常是台下比台上更‘精彩’，孩子奔跑喧闹，大人聊天打电话的情况并不新鲜，让演员感觉不到尊重，让主办方也很尴尬。”这还只是针对已经“入场”的观众，还有更多的人停滞在门外，是什么阻止了他们前进的脚步呢？

“票价问题已成制约演出市场产业链拓展的‘瓶颈’，平抑票价也许是解决目前演出市场难题的当务之急。”河北艺术中心总经理周良田如是说，“目前，我国对文化艺术的投入除基础设施建设外，大都集中在剧目生产和晚会制作方面，在当前大投入、大包装、大制作盛行的情况下，造成了某些剧目生产的高成本。然而，这些演出剧目完成后，却根本无法与市场对接。剧目生产的高成本必然在一定程度上导致演出高票价，而高票价又将绝大多数平民百姓拒之门外。由此，艺术产品生产的豪华化导致文化消费的奢侈化，这种现状是对现阶段演出市场的背离，致使演出市场处于‘院团、剧场都想天天演，就是观众无法进来看’的畸形状态。如果让老百姓勒紧裤腰带才能看场戏，谁又愿意走进剧场呢；如果院团总是免费演出，发展文化产业将无从谈起；如果让剧场独自承担市场风险，经营没有市场的产品，也确实强其所难。”

据业内人士介绍，每场演出的票价都由成本和利润构成。票价中的净利润一般为15%左右，其余为成本，包括前期投入的艺人出场费、场地租赁费、宣传费，加上交通费、食宿费、保安费、电费等。再包括“索票”造成的损失，也都计入了成本，最终转嫁给了自费购票者。因此，高票价成为很多观众迈进剧场大门的“绊脚石”。如何解决票价过高问题，成为完善演出市场的当务之急。

期待更多的百姓能走进剧场，享受艺术带来的欢娱。