众看的，事实证明，这样的市场取向是完全正确的。对于《敦煌韵》的成功，甘肃省歌剧院院长彭德明深有感触：“随着文艺院团市场化改革的发展，迫使文艺院团的艺术创作和演出思路必须与市场接轨，适应市场和开拓市场是院团生存和发展首要考虑的问题”。

    借船出海文企“联姻”实现双赢

    有人给钱就拍戏，没钱就作罢，这种根深蒂固的弊病随着文化体制改革的深化，在我省文艺院团中几乎已消失殆尽。各文艺院团大胆创新，积极吸纳社会力量借鸡生蛋，文企“联姻”实现双赢。

    本来就在“夹缝”中求生存的甘肃省曲艺团，受相声等曲艺艺术下滑的影响，生存状况更是举步维艰———没演出、演出难、演了赔。甘肃省曲艺团靠的是政府拨款，但60%的拨款只能保证职工的工资，剧团发展需要的各项投入根本无从谈起。面对困境的甘肃省曲艺团大胆尝试，先后和吐哈油田等大型企业建立固定演出关系，同时还和“宗申摩托车”合作送戏下乡，不仅做活了市场，而且实现了院团和企业双赢。

    甘肃省敦煌艺术剧院尝试“将艺术产品转化为资本”的发展之路，与甘肃花雨酒业“联姻”，强强联合的“丝路花雨模式”借助商家的力量，将《丝路花雨》重新包装扩大演出市场。甘肃省陇剧院以青年艺术团为班底成立敦煌乐舞演出团，经一家文化演出公司牵线搭桥，把“演出”和“旅游”挂上了钩，演出所用的服装、道具都是先赊账后付款，旅游旺季演员们在敦煌连续演出100天近300场，尽管30万元的演出收入除了还账基本所剩无几，但是却为陇剧院开发旅游演出市场积累了宝贵的经验。

    演出补贴激发院团创新活力

    为了增强文艺院团的活力，在省财政的支持下，对省直8个艺术院团实行了演出补贴制。在这一机制的激励下，文艺院团面向市场进行创作演出，使演出场次不断扩大，演出收入不断提高。据统计，省直8个艺术院团2006年共演出1473场，比2002年的702场翻了一番多，而且80%以上在城乡基层和部队演出，演出的覆盖面明显

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