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“第一天上座率97％，第二天100％，今天也是90％以上……”昨天，温州市越剧团副团长项春芳把这串数字报给了记者。黄金周期间，该团庆“五一”传统越剧剧目展演以“概不赠票”原则投石问路，几天来的票房业绩，显露出喜人景象。
温州市越剧团从5月5日至9日，将连续5天在市东南剧院举行“庆‘五一’传统越剧剧目展演”，推出由优秀青年演员主演的剧目《荆钗记》、《泪洒相思地》以及《精品折子戏专场》。这些演出不但是温州越剧团新老交接的成果汇演，也是剧团采用“低价门票”试水商业演出的首次尝试。
据了解，展演门售启动之后，50元的特甲票和20元甲票在两周内销售告罄，每场演出前窗口余票不足80张。截至目前，每场平均上座率在95％以上，观众累计超过2000人次，其中不乏从台州、杭州、宁波及上海等地专程来温的戏迷。“我特别留意了现场，22排、23排虽然最远，但那些观众连续看3个小时，没有一个离席。”项春芳补充说。
“这是我退休后观看的城市剧场演出中，最令我感到满意和高兴的一次演出。”演出之后，一位越剧票友在论坛上发帖评价。他提出在“戏曲市场不景气”的舆论环境下，展演的盛况为越剧团今后发展提供了两点可鉴之处：如何进行成功的商业化运作，如何让传统剧目重受欢迎。
“以前送票看戏，场下空落落；现在掏钱看戏，台下满登登，我们在里面看到了市场的角色。”项春芳对票友的看法表示认同：正是市场的选择权，将越剧的潜在观众引进剧场。为提高上座率，此前，越剧团还进行了3项尝试：深入我市100多个社区张贴海报，留下送票电话，用戏剧氛围唤起老观众；与媒体合作，推出新秀，吸引新观众；定价机制运用市场规则，10元至50元的票价区间符合大众娱乐消费的水平，“概不赠票”更是把坐席腾给真正的越剧爱好者，最终形成部分场次“一票难求”的火热态势。
“低价好戏”的市场化之路，能否彻底扭转越剧观众流失、市场萎缩的困境？越剧团团长陈峰坦言，目前低价票房并不能平衡一场演出的所有成本，但考虑国家差额拨款、演出任务和新生代演员、观众的培养，“试水”商业性演出无疑是一大成功。
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